Đối với các thương hiệu đồ nội thất, nhà bán lẻ đồ trang trí nhà cửa và người bán-thương mại điện tử muốn vượt ra ngoài việc bán lại các sản phẩm thông thường, nhãn hiệu riêng và sản xuất OEM là con đường rõ ràng nhất để xây dựng dòng ghế túi đậu có thể bảo vệ được. Cho dù mục tiêu là bộ sưu tập ghế lười dành cho trẻ em có thương hiệu dành cho một nhà bán lẻ đồ nội thất dành cho trẻ em hay một dòng sản phẩm ghế lười, ghế sofa và ghế nằm dành cho người lớn dành cho một thương hiệu nội thất gia đình thì đối tác sản xuất mà bạn chọn sẽ xác định tốc độ - và mức độ - mà bạn có thể mở rộng quy mô. Bài viết này trình bày những điều người mua B2B cần biết về sản xuất túi đậu OEM và ODM trước khi triển khai hoặc mở rộng chương trình nhãn hiệu riêng.
1. Tại sao Túi đậu nhãn hiệu riêng là một bước đi thông minh cho các thương hiệu nội thất & trang trí nhà cửa
Việc bán lại các sản phẩm chung chung, không có thương hiệu khiến các nhà bán lẻ đồ nội thất phải cạnh tranh trực tiếp về giá với hàng chục người bán khác cung cấp cùng loại túi đậu cho trẻ em hoặc túi đậu cho người lớn. Việc sản xuất nhãn hiệu riêng phá vỡ chu kỳ đó bằng cách đưa ra các mẫu vải, bao bì và thông số kỹ thuật sản phẩm độc quyền cho một thương hiệu mà các đối thủ cạnh tranh đơn giản là không thể giảm giá chỉ bằng giá, bởi vì không ai khác có quyền truy cập vào cùng một sản phẩm.
Để phát triển các thương hiệu đồ nội thất và trang trí nhà cửa, ghế túi đậu dành cho trẻ em hoặc ghế sofa túi đậu dành cho người lớn có nhãn hiệu riêng cũng tạo dựng được giá trị thương hiệu-dài hạn. Mỗi đơn vị được bán sẽ củng cố khả năng nhận diện thương hiệu thay vì hướng lưu lượng truy cập đến danh sách chung của nhà sản xuất, đồng thời đánh giá của khách hàng và mua hàng lặp lại sẽ tạo nên thương hiệu riêng của nhà bán lẻ thay vì bị pha loãng giữa hàng chục đại lý của cùng một sản phẩm không có thương hiệu.
Lợi nhuận cũng được cải thiện đáng kể theo mô hình nhãn hiệu riêng. Mặc dù sản xuất OEM và ODM yêu cầu đầu tư trả trước lớn hơn vào việc lấy mẫu, dụng cụ và số lượng đặt hàng tối thiểu so với việc chỉ bán lại một mặt hàng trong danh mục hiện có, nhưng chi phí đơn vị bán buôn thường thấp hơn khi số lượng tăng và việc không có cạnh tranh trực tiếp về giá cho phép lợi nhuận bán lẻ lành mạnh hơn trên toàn bộ dòng sản phẩm ghế lười.
Nhãn hiệu riêng cũng giúp các thương hiệu kiểm soát trải nghiệm của khách hàng từ đầu đến cuối, từ việc mở hộp đến hiệu suất sản phẩm, điều này ngày càng quan trọng khi đánh giá của khách hàng và bằng chứng xã hội thúc đẩy quyết định mua hàng trong danh mục đồ nội thất. Một thương hiệu kiểm soát thông số kỹ thuật của ghế túi đậu dành cho trẻ em hoặc ghế sofa túi đậu dành cho người lớn có thể phản hồi trực tiếp phản hồi của khách hàng - điều chỉnh vải, chất liệu hoặc kích cỡ cho lần sản xuất tiếp theo - theo cách đơn giản là không thể thực hiện được khi bán lại một sản phẩm chung do nhà máy của người khác kiểm soát hoàn toàn.
Nhãn hiệu riêng cũng củng cố vị thế đàm phán của thương hiệu với các kênh bán lẻ và thị trường theo thời gian. Một nhà bán lẻ có dòng ghế sofa túi đậu dành riêng cho trẻ em hoặc dòng ghế sofa túi đậu dành cho người lớn có nhiều đòn bẩy hơn trong việc thương lượng vị trí, hỗ trợ quảng cáo và các điều khoản độc quyền với các đối tác phân phối so với việc bán lại một sản phẩm chung có sẵn rộng rãi mà bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào cũng có thể niêm yết vào ngày mai. Đòn bẩy này tăng lên khi phạm vi nhãn hiệu riêng phát triển, giúp các thương hiệu có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với chiến lược kênh riêng của họ thay vì phụ thuộc vào bất kỳ đại lý nào đưa ra mức giá thấp nhất cho một mặt hàng giống hệt nhau.
2. Từ ghế lười cho trẻ em đến ghế lười cho người lớn: Xây dựng dòng sản phẩm đầy đủ
Một-chương trình nhãn hiệu riêng được lên kế hoạch kỹ lưỡng thường bắt đầu bằng một sản phẩm nổi bật - thường là ghế túi đậu dành cho trẻ em hoặc ghế túi đậu dành cho người lớn với một kích thước và loại vải phổ biến duy nhất - trước khi mở rộng sang phạm vi rộng hơn. Sau khi doanh số bán hàng ban đầu xác nhận nhu cầu, các thương hiệu thường mở rộng sang ghế sofa túi đậu dành cho trẻ em cho các phòng gia đình và phòng vui chơi lớn hơn, cũng như ghế sofa túi đậu dành cho người lớn hoặc ghế dài túi đậu dành cho người lớn cho không gian sống, sân hiên và khách sạn.
Xây dựng dòng sản phẩm với một nhà sản xuất duy nhất, thay vì tìm nguồn cung ứng các sản phẩm dành cho trẻ em và người lớn từ các nhà máy riêng biệt, mang lại lợi thế thực sự cho một thương hiệu đang phát triển. Các thư viện vải và chương trình màu sắc phù hợp trên các dòng ghế túi đậu dành cho trẻ em và ghế túi đậu dành cho người lớn giúp-bán hàng chéo dễ dàng hơn - chẳng hạn, các bậc cha mẹ trang bị nội thất cho phòng chơi là những ứng cử viên đương nhiên để mua một chiếc ghế sofa túi đậu dành cho người lớn phù hợp cho phòng gia đình.
Một nhà sản xuất có năng lực sản xuất rộng rãi cũng có thể giúp thương hiệu lập kế hoạch lộ trình sản phẩm theo từng giai đoạn: bắt đầu với các kích thước và loại vải cốt lõi để xác nhận thị trường, sau đó xếp lớp với các tùy chọn vải cao cấp, màu sắc theo mùa và các biến thể kích thước như ghế lười dạng túi đậu dành cho người lớn XL sau khi phạm vi cốt lõi được thiết lập và tạo ra các đơn đặt hàng lại nhất quán.
Trình tự khởi động phạm vi cũng có vấn đề về mặt thương mại. Nhiều thương hiệu nhận thấy việc xác nhận ghế túi đậu dành cho trẻ em trước tiên dễ dàng hơn vì danh mục đồ nội thất dành cho trẻ em thường đưa ra quyết định mua hàng nhanh hơn và giá trị đặt hàng trung bình thấp hơn khiến phản hồi ban đầu của khách hàng được thu thập nhanh hơn. Sau khi sản phẩm cốt lõi đó tạo ra số lượng đơn đặt hàng lại ổn định, việc mở rộng sang dòng ghế sofa túi đậu dành cho người lớn hoặc ghế nằm có giá cao hơn{2}} sẽ được hưởng lợi từ uy tín thương hiệu và mối quan hệ sản xuất đã được thiết lập, giảm cả rủi ro tài chính và hoạt động của lần ra mắt thứ hai.
Thiết kế bao bì và mở hộp xứng đáng được chú ý sớm khi phạm vi mở rộng, vì dòng ghế sofa túi đậu dành cho trẻ em và ghế sofa túi đậu dành cho người lớn có nhãn hiệu riêng thường vận chuyển qua các kênh rất khác nhau - vận chuyển bưu kiện nhỏ hơn cho các sản phẩm-thương mại điện tử dành cho trẻ em so với vận chuyển hàng hóa hoặc găng tay trắng-cho các món đồ nội thất dành cho người lớn lớn hơn. Một nhà sản xuất có kinh nghiệm trên cả hai kênh có thể tư vấn về cách đóng gói để bảo vệ sản phẩm mà không làm tăng thêm trọng lượng hoặc chi phí không cần thiết, điều này rất quan trọng khi thương hiệu vận chuyển với số lượng bán buôn thực sự.
3. Bên trong quy trình OEM/ODM với nhà sản xuất túi đậu
Quá trình sản xuất OEM bắt đầu bằng việc người mua cung cấp thông số kỹ thuật chi tiết - vải, kích thước, loại chất độn, nhãn hiệu và bao bì - mà sau đó nhà sản xuất sản xuất theo yêu cầu chính xác. Lộ trình này phù hợp với những thương hiệu đã có tầm nhìn rõ ràng về sản phẩm, cho dù đó là hình dáng ghế lười cụ thể dành cho trẻ em hay thiết kế ghế sofa túi đậu dành cho người lớn độc quyền được phát triển bởi một-nhóm thiết kế nội bộ.
Thay vào đó, việc sản xuất ODM bắt đầu từ danh mục thiết kế và kỹ thuật hiện có của nhà sản xuất, sau đó người mua tùy chỉnh bằng nhãn hiệu, lựa chọn vải và bao bì của riêng họ. Điều này thường nhanh hơn để tiếp thị và yêu cầu khoản đầu tư trả trước nhỏ hơn, khiến nó trở thành điểm khởi đầu chung cho các thương hiệu thử nghiệm túi đậu mới cho trẻ em hoặc túi đậu mới cho danh mục người lớn trước khi cam kết tạo ra công cụ tùy chỉnh hoàn toàn.
Trong cả hai mô hình, giai đoạn lấy mẫu đều rất quan trọng. Người mua nên mong đợi ít nhất một-chu kỳ lấy mẫu đầy đủ trước khi sản xuất để xác nhận các chi tiết về vải, chất liệu, đường khâu và nhãn hiệu trước khi bắt đầu sản xuất số lượng lớn, cùng với bảng thông số kỹ thuật bằng văn bản rõ ràng mà cả hai bên ký vào - tài liệu này sẽ trở thành điểm tham chiếu cho các tranh chấp về chất lượng nếu lô hàng số lượng lớn đi chệch khỏi những gì đã thỏa thuận.
Thời gian thực hiện để phát triển OEM thường dài hơn ODM, đặc biệt nếu cần có công cụ mới, in vải tùy chỉnh hoặc dây chuyền đóng gói mới, vì vậy các thương hiệu đang hướng tới ngày ra mắt cụ thể hoặc mùa mua bán lẻ nên tính thêm thời gian cho chương trình ghế túi đậu dành cho trẻ em hoặc ghế sofa túi đậu dành cho người lớn được tùy chỉnh hoàn toàn so với việc chọn từ danh mục ODM hiện có.
Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ là một phần quan trọng khác trong cuộc trò chuyện OEM/ODM mà bạn dễ dàng bỏ qua trong các cuộc thảo luận về lấy mẫu và định giá. Các thương hiệu đầu tư vào hình dáng ghế túi đậu độc quyền dành cho trẻ em hoặc thiết kế ghế nằm túi đậu dành cho người lớn tùy chỉnh nên làm rõ các điều khoản độc quyền với nhà sản xuất ngay từ đầu -, cụ thể là liệu nhà máy có được phép bán cùng một thiết kế cho người mua khác hay không và thời gian độc quyền kéo dài bao lâu. Việc đưa điều này bằng văn bản như một phần của thỏa thuận OEM sẽ bảo vệ khoản đầu tư mà một thương hiệu thực hiện vào việc phát triển một sản phẩm khác biệt.
Nhịp độ giao tiếp trong quá trình OEM/ODM cũng đáng được chú ý. Thương hiệu nên mong đợi các bản cập nhật sản xuất thường xuyên - xác nhận cắt vải, ảnh-đang sản xuất và thông báo chính thức trước-kiểm tra trước lô hàng - thay vì im lặng giữa việc thanh toán tiền đặt cọc và lô hàng hoàn chỉnh xuất hiện mà không báo trước. Một nhà sản xuất chủ động chia sẻ loại báo cáo tiến độ này đối với đơn đặt hàng ghế lười túi đậu dành cho trẻ em hoặc ghế lười túi đậu dành cho người lớn đang báo hiệu sự minh bạch giúp cho mối quan hệ nhãn hiệu riêng diễn ra dễ dàng hơn nhiều.
4. Mở rộng thương hiệu của bạn: Hậu cần, Tuân thủ và Quan hệ đối tác lâu dài với nhà sản xuất{1}}
Khi khối lượng đặt hàng tăng lên, việc lập kế hoạch hậu cần cũng trở nên quan trọng như thiết kế sản phẩm. Một nhà sản xuất có kinh nghiệm xuất khẩu bán buôn cả ghế lười cho trẻ em và ghế lười cho người lớn thường sẽ cung cấp các tùy chọn vận chuyển đóng gói nén hoặc chân không- giúp giảm đáng kể thể tích khối và chi phí vận chuyển so với đóng gói tiêu chuẩn - một khoản tiết kiệm đáng kể khi bạn vận chuyển cả thùng chứa thay vì đơn đặt hàng mẫu.
Các yêu cầu tuân thủ cũng mở rộng theo số lượng và phạm vi tiếp cận thị trường. Một thương hiệu bán túi đậu cho trẻ em vào các trường học, nhà trẻ hoặc kênh khách sạn hoặc túi đậu cho dòng người lớn theo hợp đồng thương mại phải cung cấp các tài liệu như báo cáo thử nghiệm tính dễ cháy và an toàn hóa chất, đồng thời nhà sản xuất có kinh nghiệm ở các thị trường này sẽ có sẵn các quy trình thử nghiệm thay vì cần xây dựng chúng từ đầu cho tài khoản của bạn.
Mối quan hệ đối tác nhãn hiệu riêng mạnh mẽ nhất sẽ phát triển theo thời gian. Các đơn đặt hàng ban đầu thường nhằm mục đích chứng minh chất lượng sản phẩm và khả năng giao hàng đáng tin cậy, trong khi các giai đoạn sau của mối quan hệ tập trung vào việc làm mới vải theo mùa, bổ sung kích thước và kiểu dáng mới cũng như các mức giá ngày càng thuận lợi khi số lượng tăng lên. Những thương hiệu coi nhà sản xuất ghế túi đậu như một đối tác chiến lược - chia sẻ dữ liệu bán hàng, dự đoán các đơn đặt hàng trong tương lai và cộng tác trên các thiết kế mới - thường thấy quá trình lặp lại nhanh hơn và định giá tốt hơn so với những thương hiệu coi mọi đơn đặt hàng là một-giao dịch một lần.
Việc chọn một nhà sản xuất có cơ sở hạ tầng về thiết kế, kỹ thuật, tuân thủ và hậu cần để hỗ trợ hình thức hợp tác lâu dài-này cuối cùng chính là điều tạo nên sự khác biệt giữa các thương hiệu đồ nội thất đã mở rộng thành công chương trình ghế túi đậu dành cho trẻ em và ghế sofa dành cho người lớn có nhãn hiệu riêng với những thương hiệu ngừng hoạt động sau lần ra mắt sản phẩm đầu tiên.
Cuối cùng, các thương hiệu nên coi việc hỗ trợ sau bán hàng-như một phần của mối quan hệ với nhà sản xuất chứ không phải là vấn đề được xử lý riêng biệt. Các yêu cầu bảo hành, các bộ phận thay thế như dây kéo bổ sung hoặc dây kéo dự phòng và phản hồi nhanh chóng khi khách hàng báo cáo lỗi đều phản ánh thương hiệu của nhà bán lẻ, ngay cả khi nhà sản xuất đang sản xuất hàng hóa ở hậu trường. Một nhà sản xuất ghế túi đậu sẵn sàng hỗ trợ những-nhu cầu sau bán hàng này - thay vì cân nhắc trách nhiệm của họ khi container được vận chuyển - là đối tác lâu dài-thực sự có giá trị đối với bất kỳ thương hiệu nào nghiêm túc trong việc mở rộng chương trình ghế túi đậu dành cho trẻ em và ghế sofa túi đậu dành cho người lớn.
Khi phạm vi nhãn hiệu riêng đã phát triển, bạn cũng nên xem xét lại mối quan hệ với nhà sản xuất theo định kỳ thay vì cho rằng các điều khoản ban đầu vẫn ở mức tối ưu vô thời hạn. Chi phí vải, giá cước vận chuyển và thậm chí moq có thể thay đổi theo thời gian và các thương hiệu duy trì đối thoại cởi mở, liên tục với nhà sản xuất ghế lười đậu trẻ em và ghế sofa túi đậu người lớn - thay vì coi hợp đồng ban đầu là cố định mãi mãi - thường có vị trí tốt hơn để đàm phán lại các điều khoản có lợi khi khối lượng đặt hàng và vị thế thị trường của họ tăng lên.
Phần kết luận
Nhãn hiệu riêng và sản xuất OEM mang lại cho các thương hiệu đồ nội thất và trang trí nhà cửa một con đường thực sự để tạo sự khác biệt trong thị trường ghế lười đông đúc. Những người mua chọn đối tác sản xuất có khả năng hỗ trợ đầy đủ - từ ghế túi đậu trẻ em đến ghế sofa túi đậu người lớn và ghế nằm - với hệ thống tuân thủ mạnh mẽ và dịch vụ hậu cần có thể mở rộng sẽ có vị thế tốt nhất để xây dựng túi đậu cho trẻ em và túi đậu cho dòng sản phẩm dành cho người lớn phát triển thành một thương hiệu bền vững, có thể bảo vệ được.
